Vertriebspraxis trifft Partnerentwicklung.
Meine berufliche Laufbahn verbindet operative Vertriebserfahrung mit systematischer Partner- und Geschäftsentwicklung. In unterschiedlichen Vertriebsmodellen habe ich Gebiete verantwortet, Vertriebspartner qualifiziert, Kundengespräche begleitet und Geschäft gemeinsam mit Beratern entwickelt. Heute arbeite ich im Business Development und entwickle B2B-Partner von der Gewinnung über Onboarding und Qualifizierung bis zur aktiven Geschäftsbeziehung.
Was ich einbringe
Vertriebspraxis & Branchenkompetenz
Langjährige Erfahrung aus Beratung, Banken-, Partner- und Maklervertrieb – verbunden mit fundiertem Branchenwissen und hoher vertrieblicher Umsetzungskompetenz.
Vertriebsentwicklung
Gebiets- und Ergebnisverantwortung, Partneraktivierung, Praxisbegleitung und systematische Entwicklung konkreter Geschäftspotenziale.
Vertriebssteuerung & fachliche Führung
Führung im Vertrieb funktioniert für mich nicht primär über Hierarchie, sondern über Kompetenz, Klarheit, Verbindlichkeit und gemeinsame Ziele. In meinen Verantwortungsbereichen habe ich selbstständige Vertriebspartner fachlich und vertrieblich gesteuert, aktiviert, qualifiziert und weiterentwickelt.
Training & Enablement
Vertrieb aus eigener Praxis. Meine Trainingsansätze entstehen aus eigener Vertriebserfahrung. Ich übersetze erfolgreiche Gesprächs-, Beratungs- und Verkaufsansätze in einfache, praxistaugliche Methoden, die Vermittler schnell verstehen, auf ihren eigenen Stil übertragen und unmittelbar im Kundengespräch einsetzen können.
Messbare Vertriebsentwicklung – ein dokumentierter Praxisfall.
KV-Vollversicherung
Entwicklung der Neueinheiten in meinem damaligen Verantwortungsbereich: 11.332 → 24.393. Nach einem Rückgang 2019 folgten zwei besonders starke Wachstumsjahre.
Zahn-/Brillen-Zusatzversicherung inkl. Optionsrecht
„Mein Gesundheitsplan“ im selben Verantwortungsbereich: 8.505 → 34.924 Neueinheiten.
Die Kennzahlen zeigen an einem konkreten Versicherungs-Praxisfall die dokumentierte Entwicklung meines damaligen Verantwortungsbereichs. In meiner Funktion verantwortete ich die vertriebliche Entwicklung des Gebiets – von der Qualifizierung und Aktivierung der Vertriebspartner über Schulungen und Coaching bis zur Praxisbegleitung und konkreten Vertriebsunterstützung. Der nachhaltige Ausbau des KV-Geschäfts war dabei ein zentraler Maßstab meiner Tätigkeit.
Wenn Vertriebsentwicklung im Alltag Wirkung zeigt.
Praxis statt Theorie.
Die Rückmeldungen zeigen nicht nur Zufriedenheit, sondern vor allem Umsetzungswirkung: konkrete Vertriebsansätze, verständliche Vermittlung und Unterstützung, die im Kundengespräch eingesetzt wird.
„Kompetent und praxisorientiert. Viele Vertriebsansätze aus eigener Erfahrung weitergegeben.“
„Top Info – verständlich übergebracht – mobilisiert für viel Umsatz.“
„Fachlich 1A … spannende Vorträge und auch viele Tipps zur Praxis.“
Erfahrung erweitert. Fokus geschärft.
B2B- und Investmentperspektive.
Seit 2023 habe ich meine Vertriebserfahrung um eine zusätzliche B2B- und Investmentperspektive erweitert. Mein heutiges Geschäft konzentriert sich auf fondsgebundene Versicherungs- und Anlagelösungen zur langfristigen Vermögensanlage und Vermögensstrukturierung – nicht auf klassische biometrische Absicherung.
Dabei entwickle ich unabhängige Makler- und Vertriebspartner von der Gewinnung und dem Onboarding über Qualifizierung und Aktivierung bis zur nachhaltigen Geschäftsbeziehung.
Diese Erfahrung verbindet heute meine operative Vertriebspraxis mit moderner B2B-Partnerentwicklung und einem zusätzlichen Blick auf Investment- und Finanzlösungen.
* Quelle: internes Partner-Performance-Dashboard; Filter „vor 3 Geschäftsjahre bis heute“, Stand 23.09.2026. AuM der im ausgewählten Zeitraum ausgestellten Policen.
Von Vertriebspraxis zu Ergebnisverantwortung.
Debeka · Versicherungskaufmann
Beratung, Kundenbetreuung, Leistung und Schaden.
Selbstständiger Versicherungsmakler
Akquisition, Kundenentwicklung, Beratung, Präsentationen und Verkaufstrainings.
R+V · KV-Spezialist Bankenvertrieb
Gebietsverantwortung KV, Schulung von Bezirksleitern und Bankmitarbeitern, Kundengespräche und Training-on-the-Job.
Deutsche Vermögensberatung · Direktionsbeauftragter Krankenversicherung
Ergebnis- und Gebietsverantwortung im Krankenversicherungsgeschäft, fachliche und vertriebliche Steuerung selbstständiger Vermittler, Qualifizierung, Coaching, Praxisbegleitung und Vertriebsentwicklung.
Internationaler Lebensversicherer · Business Development / Maklerbetreuung
B2B-Partnergewinnung und -entwicklung, Onboarding, Aktivierung, Schulung und vertriebliche Begleitung im Bereich Lebensversicherung und Altersvorsorge. Hier verbinde ich Partnergewinnung, Qualifizierung und Aktivierung mit systematischer Geschäftsentwicklung.
Analytisch. Individuell. Ergebnisorientiert.
Ich arbeite nicht nach Schema F. Unterschiedliche Menschen, Partner und Märkte benötigen unterschiedliche Ansätze. Gleichzeitig muss Vertriebsarbeit messbar bleiben: Welche Hebel erzeugen Ergebnisse? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Was verhindert Umsetzung – und was brauchen Menschen, um erfolgreich zu handeln?
Meine beruflichen Werte
Ergebnisorientierung
Wertschätzung
Persönliche Entwicklung
Unterstützung
Kompetenz
Wo ich den nächsten Unterschied machen möchte.
Mein nächster Schritt soll in eine Senior-Funktion führen, in der ich meine Erfahrung aus operativem Vertrieb, Business Development, Partnerentwicklung und Enablement wirkungsvoll verbinden kann.
Besonders interessieren mich Rollen, in denen ich Vertriebspartner, Kunden oder Teams systematisch entwickeln, Potenziale erschließen und messbare Geschäftsergebnisse aufbauen kann – beispielsweise in Business Development, Partner-/Channel Management, Key Account Management oder Sales Enablement.
Branchenwechsel sehe ich dabei bewusst als Chance: Meine Methoden in Partneraktivierung, Vertriebssteuerung, Training und Geschäftsentwicklung sind auf unterschiedliche erklärungsbedürftige Produkte und B2B-Umfelder übertragbar.